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如何解决农机信贷销售中的常见问题

点击:次   时间:2019-04-22

自2016年以来,农业机械行业的融资租赁,抵押贷款销售和分期付款等信贷销售开始增加。许多金融机构已经看到了农业机械行业信贷销售的巨大潜力,并开始加速其进入农业机械行业。
 如何解决农业信贷销售中的常见问题
  2017年传统农业机械销售下滑时,John Deere,Case New Holland和Aike等跨国公司使用大量信贷销售工具销售产品。业内的生产公司和分销商开始意识到信贷销售的重要性,但在推广信贷工具方面,他们也遇到了一些典型的问题,影响了这种工具的普及和推广。
 以下是几家金融机构,银行和分销商的反馈意见。在向信用销售专家询问这些典型问题后,我们将为您提供一些可行的解决方案。
 问题
 01费尽口舌,用户也不想贷款购买农机!
 从古代到今天,中国人都没有借钱的习惯。农耕文化的重点是“春收”和“参与”,因此很多用户不喜欢贷款。真正缺钱的用户也试图向亲戚和朋友借钱。有些人更喜欢借私人高利贷,不想与银行和公司打交道。对于许多大型合作社和大型粮食种植者来说,他们都是当地的“名人”。他们非常好看,不希望别人知道他们借钱和借钱。根据调查,在农村地区仍然很常见。
 解决方案:可以看出用户在购买农业机械时不喜欢使用信用工具,主要是心理和概念问题,除了缺乏知识,金融工具无法理解的因素,解决的关键是开始与概念。
  1.加强宣传和养成习惯:城里的人过去常常在买房前买现金。现在,无论他们是否有钱,他们都喜欢使用抵押贷款。特别是,有钱人更喜欢使用抵押贷款,因为他们可以带钱。财务管理,让钱赚钱,这个概念已经改变了十多年。
 农业机械的销售信贷是相同的。现在的主要问题是用户不需要钱,但他们不知道信用销售的好处。此外,他们对相关知识持黑视角。如果他们不理解,他们会怀疑并担心他们会“深入城市”。它具有心理抗性,因此解决方案是加强宣传,提供更多培训,让用户理解和消除用户的疑虑。
 贷记农业贷款的方法是淡化信贷销售和贷款的概念,但为了强调分期付款,在经销商的商店张贴海报,以便用户可以尽快看到现金购买和分期付款的两种购买模式当他们进门。对比,让用户自由选择。
  2.促进部门的参与,并以信誉认可:一些经销商和银行和机构将与当地农业机械管理部门,农业机械推广站,植物保护站等部门合作,以促进宣传。中国农民对政府非常信任。道是“僧人不能跑寺”,特别是政府管理部门会使用户的预防心理降低,这有利于信用工具的普及。